40代の転職活動期間はどのくらい？営業職のリアルな実例と平均の目安

この記事にはプロモーションが含まれています

ラフ

こんにちは、ラフです。
44歳で初めての転職にチャレンジし、半年かけて営業職の内定を獲得しました。

40代で転職を考えると、まず気になるのが

「内定まで、転職活動ってどのくらいの期間がかかるんだろう…？」

という点ではないでしょうか。

一般的には「3〜6か月」と言われますが、40代・営業職となると事情は少し変わります。
私自身も「早く決まればラッキー、半年〜1年は覚悟しておこう」と思いながら動いていました。

この記事では、

一般的な転職活動の平均期間の目安
40代営業職の私が【半年で内定を得るまでのリアルな流れ】
40代営業が転職期間をムダにしないためのポイント

を、実体験を交えながらお伝えします。

40代の転職活動期間はなぜ長くなりやすい？20〜30代との違い
40代の転職活動期間は何ヶ月？営業職で半年かかった実例スケジュール
40代営業職が転職活動で意識すべき5つのポイント
どれくらい決まらなかったら見直すべき？判断の目安
まとめ：40代営業の転職活動は「最低半年スパン」で計画を

40代の転職活動期間はなぜ長くなりやすい？20〜30代との違い

転職サイトやエージェントの統計では、転職活動の平均期間はおおよそ3〜6か月とされています。

20代〜30代前半：3か月以内に内定が出るケースが多い
40代：半年以上かかることも珍しくない

特に40代の営業職の場合、活動が長期化しやすい理由としては次のようなものがあります。

求人数そのものが若手層より少ない
即戦力性・専門性・マネジメント経験などが強く求められる
「どんな顧客をどれだけ持っているか」が採用判断に直結する

このため、40代で転職を考えるなら、

「最低でも半年はかかるもの」

と見込んでスケジュールを組んでおくと、焦らずに進めやすくなります。

40代の転職活動期間は何ヶ月？営業職で半年かかった実例スケジュール

ここからは、私が44歳・営業職で転職活動を始めてから内定を得るまでの約半年間を、月ごとに振り返ってみます。

1か月目：職務経歴書・履歴書の作成

転職活動で最初にやったことは、職務経歴書と履歴書を作ることでした。
エージェント登録にも必須なので、ここを作らないと何も始まりません。

私の場合は、まず時系列でこれまでの経歴を書き出すことからスタートしました。

どの会社・部署に所属していたか
どんな顧客を担当していたか
どんな商品・サービスを扱っていたか

20年以上同じグループ会社で働いていたため、系列会社への異動が多く、職務経歴書だけ見ると「転職回数が多い人」に見えてしまう懸念がありました。実際の面接でも、

「これは転職ではないんですか？」

と聞かれましたが、「1社勤務でグループ内の異動であること」をしっかり説明しました。

この段階では、完璧を目指す必要はありません。
まずは自分のキャリアの“素材”を一度すべて書き出すことが大切です。

↓合わせて読みたい↓
▶40代営業職の職務経歴書の書き方｜通過率を上げる実例＆コツ5選

職務経歴書で特に重視されるポイント

40代営業職の職務経歴書で、面接官が特に見るのは次の3つです。

直近の経歴（ここ5年くらい）
どんな顧客層を担当していたか
売上・シェアなど、数字で示せる実績や貢献度

20年以上前の数字を正確に覚えている人はほとんどいないと思います。
古い経歴については、主な業務内容や工夫したポイントなど、「何をしてきたか」が伝わるレベルで十分です。
直近の部署については、可能な範囲で売上実績やシェア、担当社数などを数値で書くようにしました。

私は最初、職務経歴書がWordで6枚になりましたが、エージェントのアドバイスを受けて最終的には4枚に圧縮しました。
「まずはしっかり書き出してから削る」スタイルがおすすめです。

履歴書については、Dodaのテンプレートを使い、証明写真はデータ化サービスを利用しました。学歴の正式名称など、意外と調べるのに時間がかかる部分もあったので、この1か月はほぼ書類作成に使ったイメージです。

【ニーズ別】履歴書テンプレート｜無料ダウンロード（Word・Excel・PDF）

2か月目：エージェント登録〜初回面談

書類が形になってきたタイミングで、いくつかの転職サイト・エージェントに登録しました。
私が意識したポイントは、

複数のエージェントに登録して比較すること
ビズリーチのようなスカウト型サービスも併用すること

です。

エージェント登録の最大の目的は、やはり非公開求人に出会うこと。
40代向けの求人は、一般公開されずエージェント経由で募集されるケースが多いためです。
↓合わせて読みたい↓
▶40代に非公開求人が多い理由と出会い方｜年収UP転職の近道

登録から1〜2週間ほどで、各エージェントとの面談が入りました。
ここで話した内容が今後の求人紹介に直結するので、

希望年収の下限
通勤できるエリア
営業としての得意分野（新規／既存・業界など）

を事前にメモに整理しておきました。

↓私の利用したエージェントのひとつ。最大の求人数を誇る最大手のエージェント↓

　リクルートエージェントの無料登録はこちら

▶40代転職でリクルートエージェントを使う理由｜メリット・デメリットをわかりやすく解説

3〜4か月目：応募・書類選考ラッシュ

職務経歴書がある程度ブラッシュアップされ、エージェントとの方針も固まってきたら、いよいよ応募フェーズです。

応募から書類選考の結果が出るまで：1〜2週間が多い
40代は書類通過率が下がる傾向あり

私の場合は、約50社に応募して、実際に面接まで進めたのは5社でした。
数字だけ見ると「かなり落ちている」ように感じますが、40代ではこれくらいの感覚がむしろ普通だと思います。

ここで大切なのは、1社ずつ順番に応募しないこと。
並行して複数社に応募しないと、待ち時間だけであっという間に数か月過ぎてしまいます。

3〜5か月目：面接が重なり始める時期

書類が通過し始めると、今度は面接の予定が一気に入ります。

一次面接：現場責任者・マネージャークラス
二次以降：部長・役員クラスが出てくることが多い

1社につき2〜3回の面接があることも珍しくなく、1社だけで1か月ほどかかるケースもありました。

営業職の面接では、特に以下の点を深掘りされました。

顧客との関係構築のスタイル
どのくらいの数字を、どれだけの期間維持してきたか
持っている顧客基盤をどう活かせるか

このあたりは、職務経歴書に書いた内容をもとに、具体的なエピソードをストックしておくことが重要だと感じました。

5〜6か月目：内定・条件交渉〜決断

最終的に内定をいただいたのは、転職活動開始から約6か月目でした。

内定後に行ったことは、

年収・インセンティブの条件確認
予定職務の具体的なイメージのすり合せ
入社に必要な書類の提出

などの条件交渉と最終確認です。

40代の転職では、提示された年収が必ずしも希望通りとは限りません。
そのため私は、

「ここだけは譲れない条件」
「ここは場合によっては妥協できる条件」

を紙に書き出して、整理してから交渉に臨みました。

40代営業職が転職活動で意識すべき5つのポイント

ここまでを踏まえて、40代営業職が転職活動の期間をムダにしないために、特に意識しておきたいポイントをまとめます。

転職活動の平均期間は「最低半年」を前提にする
- 3か月で決まればラッキー、半年〜1年かかる前提で準備しておく。
職務経歴書は「直近5年×数字×顧客」で組み立てる
- 古い経歴にこだわりすぎず、今の自分の強みが伝わる構成にする。
応募は必ず複数社を並行して進める
- 書類選考〜面接の待ち時間が長いので、1社ずつだと期間がどんどん伸びる。
顧客基盤と成果の再現性をしっかり伝える
- 「どんな顧客に」「どんな提案で」「どれくらいの結果を出したか」を具体的に。
条件交渉の前に、自分の優先順位を整理しておく
- 年収・勤務地・ポジション・働き方など、何を優先したいのかを明確に。

どれくらい決まらなかったら見直すべき？判断の目安

最後に、「どのタイミングでやり方を見直すべきか」の目安も書いておきます。

応募20〜30社で書類がほとんど通らない
→ 職務経歴書・応募先の選び方をエージェントに相談するタイミング。
面接に進んでも一次面接で落ちることが多い
→ 自己紹介・志望動機・これまでの実績の伝え方を見直す。
→エージェントによっては面接対策をしてくれるのでそれを活用する。
3か月以上、ほとんど選考が前に進んでいない
→ 業界や年収レンジなど、条件そのものを一度見直してみる。

私自身も、エージェントからのフィードバックをもとに、
職務経歴書・面接での話し方・応募する求人の選び方を何度も軌道修正しました。