35歳転職限界説は間違い｜44歳で転職できた営業職の実体験
「35歳転職限界説（転職限界説）」とは、35歳を過ぎると転職が一気に難しくなるという考え方です。
ただ、結論から言うと私はこう考えています。
私は44歳で、20年以上勤めた会社を辞め、人生で初めて転職活動に挑戦しました。結果的に営業職として転職でき、年収も30万円ほどながらアップすることが出来ました。
この記事では、私の実体験をベースにしつつ、最低限のデータも添えて、「35歳転職限界説は本当なのか？」を冷静に検証します。
ラフのプロフィール
・食品・飲料の営業職を20年続ける
・2024年に初めての転職活動開始
・半年後、無事に外資系営業職への転職に成功
・年収580万円→610万円
・徐々に年収アップを実現し現在700万円超え
・自身の転職活動経験を40代で転職を考える方へ伝える
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結論はこれ！35歳転職限界説は「半分だけ本当」
まず断言します。年齢だけで転職が不可能になることはありません。
厚生労働省の雇用動向調査では、年齢階級別の転職入職率（転職で入職する割合）が示されており、35歳以降も転職が発生していることが分かります。若年層ほど高く、年齢が上がると下がる傾向はありますが、「35歳以上＝ゼロ」ではありません。
参考：厚生労働省「雇用動向調査（令和6年）」年齢階級別転職入職率（PDF） 資料を開く
一方で「限界説が刺さる人」がいるのも事実です。
理由はシンプルで、特に35歳以降は企業が見るポイントが変わるからです。
- 20代：ポテンシャル（伸びしろ）込みで採る
- 30代後半以降：再現性（何をどうやって成果にしたか）を強く見る
つまり、“年齢が壁”ではなく、“評価軸の変化が壁”なのだと思います。
なぜ「35歳を過ぎると転職できない」と言われたのか
背景①：終身雇用・年功序列の“時代の名残り”
「35歳限界説」が広まりやすかった背景には、終身雇用・年功序列の文化があります。昔は新卒で入社し、社内で長く育てるのが前提でした。
その前提だと、35歳を過ぎた中途採用は「即戦力か管理職候補でなければ取りにくい」と見られやすく、結果として“限界説”が語られやすくなります。
（参考）一般向け解説として：「35歳転職限界説」解説記事
背景②：情報が少なく、成功例が見えにくかった
今ほど転職サイトやエージェントが整っていない時代は、40代の成功例が表に出づらく、不安だけが増幅されやすい環境でした。
企業側の採用事情
企業が35歳以上の採用に慎重になる理由として、以下が挙げられます。
これらは企業側の事情として、一定の合理性があります。
転職市場で生まれた誤解
一方で、「35歳＝転職できない」という認識は、やはり転職市場の中で生まれた失敗イメージが膨らんだもののように感じます。
管理職経験がない＝価値がない、という誤ったイメージが独り歩きし、多くの人が年齢だけで可能性を閉ざしてしまいました。
他の外的要因として、
といった情報環境もあります。特に転職＝ネガティブは20代の時に実際に私も感じていました。
成功事例が見えないからこそ、「35歳を過ぎたら転職はやめておけ」「40代の転職はほぼ無理」といった古い常識だけが独り歩きしてしまったのです。
データで見る：40代を採用している企業は普通にある
「40代はそもそも採られないのでは？」という不安に対して、企業側の実態も見ておきましょう。
リクルートワークス研究所の「中途採用実態調査（2019年度実績）」では、採用した人員の年齢層として“40代（44.6%）”が示されています。
参考：リクルートワークス研究所「中途採用実態調査（2019年度実績、正規社員）」PDF 資料を開く
35歳転職が「急に難しく見える」3つのパターン
35歳転職限界説が“現実っぽく見える”のは、例えばこのような組み合わせのときではないでしょうか。
1）未経験職種/業界 × 年収維持（またはUP）
未経験に挑戦するほど、企業側は教育コストと回収期間を見ます。35歳以降は「育成前提」よりも即戦力寄りになりやすいので難易度が上がります。特に職種も業界も未経験だとほぼゼロからのスタートとなってしまい、当然そうなると年齢は若い方の方が有利となってしまいます。
2）条件に固辞している（勤務地・年収・働き方）
転職は条件が増えるほど選択肢が減ります。私も含め当然家庭事情などはありますが、条件固定＝求人母数の激減は現実的に起こりえます。特に40代の場合は何を優先するのか、妥協できる点はあるのか、じっくり考える必要があります。
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3）職務経歴が“再現性”で説明できない
いちばん多い落とし穴がこれです。「何をしてきたか」ではなく、「どう成果にしたか」が言語化できないと、40代の転職は難しいです。
何度でも言いますが、企業が求めているのは「実際に入社後にちゃんと成果が出せる人かどうか」です。あなたの職務経歴書が、ただ客観的な売上等の数字だけではダメです。その結果を出すに至った経緯、どういう行動、考えが売り上げに繋がったのか。そして、その経緯→結果が希望する会社でちゃんと再現できるかどうか。ここまでしっかりとイメージが出来ていないと40代の転職は文字通り「限界説」となってしまいます。
40代ならそういった過程も重視されます。
44歳で初転職した私が感じた「限界説が違う」と思う理由
40代の求人は普通にある
一般的な求人サイトに掲載されている求人には記載はなくても40代は採用されない求人がほとんどです。ビズリーチ経由でスカウトからくる求人は私が40代である前提で送ってくるので40代でも採用を検討している求人であると分かります。
営業職の場合、40代で一般的な求人で見つかるものもあります。基本的には経験者希望で、たまに未経験者もOKで不動産関係や保険営業で募集をしているケースもあります。
ただ、注意が必要なのは現在、求人票に年齢制限を謳うことが出来ないため、一見年齢不問でも応募すると40代は問答無用にはじかれる求人も多いです。内容を精査して本当に年齢不問か、20代を求める求人なのかは見極める必要があります。
評価されたのは年齢ではなく「再現性」
私が面接で深掘りされたのは、年齢でも肩書きでもなく、
- どんな顧客を担当していたか
- どんな課題をどう解いてきたか
- 成果が出た要因を再現できるか
ここでした。
40代は結果だけでなく、その過程も重要です。その上で応募した企業で同じように成果を出す事が出来るか。ここが一番重要となります。
本当の壁は「準備の質」だった
最初のうち、壁になったのは自身の準備不足でした。
これらは年齢に関係なく改善できます。これらを改善すれば、貴方の経歴に興味を持つ企業は現れるはずです。
35歳転職限界説を信じてはいけない理由
挑戦しないことが最大のリスク
転職活動は、必ずしも「今すぐ辞める」ことではありません。在職中に進めることもできます。行動しないまま時間だけが過ぎる方が、よほどリスクだと感じました。
転職活動に挑戦せずに同じ会社に居続けると客観的にご自身の価値を見出すことが出来ないまま、定年まで勤め続けることになるかもしれません。仮に年収500万円が600万円になる可能性があるのに、それに気づかなければご自身の人生においてそれはリスクではないでしょうか。
実際の価値は試してみないと分かりませんが、一度試してみる価値はあると思います。
ぜひ、チャレンジしてほしいです。
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情報を鵜呑みにして選択肢を狭める
ネット上の一般論や、他人の失敗談だけで判断すると、自分に合った可能性を見逃してしまいます。35歳転職限界説は、以前は確かに意味のある言葉であったと思いますが、現在ではあくまで一つの考え方に過ぎないと私は考えます。
限界説は状況の違う人の体験談が混ざって語られがちです。この言葉に取り込まれて足踏みするのはもったいないです。
それでも不安な人へ：35歳以降の“現実的な勝ち筋”5ステップ
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年齢以上に重要なのは、「どんな営業経験を積んできたか」「市場でどう評価されるか」です。
私の実体験に基づくお話です／
▶40代の転職は「棚卸し」が9割｜強みが明確になるキャリア設計術
STEP1：キャリアの棚卸し
職務経歴書の前に棚卸しです。ここが曖昧だと全部がブレます。
大切なのは「強みの言語化」です。営業職の場合、実績を数値化しやすい分、客観的な数字の記載で満足してしまいがちですが、大事なのはその実績を出した経緯です。
そして、ご自身が出来て当たり前と思っていることが、客観的にみて当たり前でないことも多くあります。そのため、ご自身が出来ることはとりあえず、挙げていくことが重要です。
例えば、営業職における重要な要素は
- 人間関係構築力
- 営業交渉力
- 飛び込み営業力
など、数字に基づいたこういった強みを上手くまとめられると職務経歴書が良くなってきます。
STEP2：市場価値を可視化する（スカウト/面談）
私が一番お世話になった「ビズリーチ」。ここの登録してから実際に届いたスカウトが私にとって一番の励みになりました。理由は簡単、自分が求められていることが“客観的に”わかったからです。
スカウトが届く企業を見て、自分がどういうポジションで求められているのかを実感できますし、私自身は営業職として転職をしたかったのですが、まさに営業職として求めるスカウトがほとんどだったのでそれも安心できる材料でした。
STEP3：職務経歴書を「数字×再現性」を意識したものへ
- 売上／粗利／前年差／達成率
- 担当社数・単価・提案件数
- 工夫したプロセス
STEP4：「勝てる土俵」から応募する
最初から未経験に全振りせず、経験が活きる領域で母数を確保→条件を広げるのが現実的です。
経験が活きやすいのは
- 同業他社
- 同業職他業種
- 同業異業職
特に同業他社は40代転職において一番可能性が高いです。もちろん、業界を変えるために転職を考える方もいらっしゃると思います。ただ、40代の転職活動はある程度の件数をこなす必要があります。
そのため、最初に同業他社で慣らしてから他業界を受ける方がよりスムーズかと思います。私は最終的に内定は1社でしたが、
STEP5：エージェントは複数で“見立て”を揃える
35歳以降は担当者の当たり外れで結果がブレます。複数で見立てを揃えると判断が早くなります。
自分一人で悩むより、プロの視点を借りた方が現実的な判断ができます。
私が実際に利用したエージェントは実はたくさんあります。その中で代表的なものは
- リクルートエージェント
- doda
- JACリクルートメント
- エンワールド・ジャパン
この4社でした。
よくある質問（FAQ）
Q. 35歳で未経験転職は無理ですか？
A. 無理ではありません。ただし「未経験×年収維持×条件固定」が重なるほど難易度は上がります。まずは同業他社など“勝てる領域”で母数を確保するのが現実的です。
Q. 40代でも年収は上がりますか？
A. 上がる人もいます。ただし“再現性の高い実績”と“相性の良い求人選び”がセットです。私は44歳で+30万円でした。
Q. いまの会社を辞める前に転職活動していい？
A. むしろ在職中がおすすめです。比較材料を持った状態で判断でき、焦りが減ります。
まとめ｜35歳転職限界説は「年齢の問題」ではなく「戦い方の問題」
- 35歳で転職が不可能になるわけではない（統計上も35歳以降の転職は起きている）
- ただし35歳以降は、評価軸が「ポテンシャル」→「再現性」に変わる
- 棚卸し→市場価値の可視化→書類の精度で勝率は上げていく
年齢を理由に可能性を閉ざす前に、まずは正しい情報と現実を知ることが大切です。
