40代の転職は「過去の実績とキャリアの一貫性をどう活かすか」で勝敗が分かれます。特に営業職では、企業が重視するのは「過去の成果」と同時に、キャリアの一貫性＝成長の軸が明確であることです。
本記事では、40代営業職が転職で成功する3つのルート──同業他社（営業→営業）／異業種営業（顧客同一）／同業種異職種（営業→他職種）──を、成功・失敗の実体験ストーリーとともに詳しく解説します。
この記事を読み終える頃には、自分に最適な転職ルートが見え、「次の一手」に自信を持って踏み出せるはずです。
まずは5つの判断軸（経験活用／リスク／キャッチアップ／年収見通し／将来性）で整理し、あなたに合う必勝ルートを見極めましょう。
なぜ40代営業職の転職は「3つのパターン」に分かれるのか
40代の転職では、20代・30代のように「ポテンシャル」よりも「即戦力」であることが求められます。営業職は数字で成果が見える職種のため、採用担当者は「入社後すぐに結果を出せるか」を最も重視します。
そこで重要なのが、自分の経験・実績をどう活かすかを軸に考えることです。具体的には次の3方向があります。
- 「同業他社（営業→営業）」
- 「異業種営業（顧客が同じ）」
- 「同業種異職種（営業→他職種）」
この3つの方向性を理解することで、無駄な応募を減らし、自分が最も成果を出しやすい企業に的を絞ることができます。
転職の方向性を決める5つの判断軸
どのルートを選ぶかは、次の5つの視点で整理するのがおすすめです。
- 経験・実績の活かしやすさ
- リスクとチャレンジ度
- 新しい環境へのキャッチアップ力
- 年収・待遇アップの可能性
- キャリアの継続性と将来性
それでは、実際に3つのパターンごとに成功・失敗事例を交えて見ていきましょう。
① 同業他社（営業 → 営業）：実績と経験を最大限に活かすルート
同業であれば、商品・サービス・顧客層の理解がすでにあり、即戦力として評価されやすいのが特徴です。これまでの職務内容と業界知識が直線的につながるため、キャリアの一貫性を保ちながら年収アップを狙いやすいパターンです。
成功事例
食品メーカーの法人営業を20年続けていたAさん（45歳）は、ライバル企業に転職。
「前職で取引していた卸業者をそのまま引き継げる」という強みをアピールし、年収80万円アップに成功。面接では「競合の動きを最前線で見てきた」と語り、「自社の弱点を補える人材」と評価されました。
転職後は即戦力として新規開拓にも成功し、半年後にリーダー昇格を果たしました。
失敗事例
Bさん（42歳）は前職と同じスタイルを貫いた結果、新しい会社の文化になじめず苦戦。
「同じ業界でも企業文化が違う」ことを軽視し、上司との衝突が続いて1年で再転職に。
同業他社でも社風リサーチを怠らないことが重要です。
ポイント
② 異業種営業（顧客層が同じ）：顧客理解を武器に業界を超える
「業界を変えたい」「今の業界に将来性を感じない」という40代におすすめなのがこのルート。顧客層が同じであれば、営業スキルを応用でき、未経験業界でも即戦力として評価されやすいのが特徴です。
成功事例
飲料メーカーの営業職だったCさん（46歳）は、取引先だった飲食業界向けIT企業に転職。
「飲食店の課題を現場で見てきた」経験が評価され、半年でトップセールスに。
顧客理解の深さが大きな武器となった好例です。
失敗事例
住宅設備業界から金融業界へ転職したDさん（44歳）は、顧客層が全く異なり、専門用語や商談構造に苦戦。
「顧客が同じかどうか」を見極めずに動いた結果、成果を出す前に離脱しました。
異業種転職では「顧客層が共通しているかどうか」が最も重要な成功要因となります。
ポイント
③ 同業種・異職種（営業 → 他部門）：キャリアの幅を広げる挑戦
「営業以外の経験を積みたい」という人に向くのがこのパターン。同業種であれば業界理解を活かして、営業企画・マーケティング・顧客サポートなどへの転職に可能性があります。
同業内での異職種チャレンジは、社風や業界理解を活かせる点で成功確率を高められます。
特に「営業→営業企画」「営業→マーケティング」などは、キャリアの一貫性を保ちつつ職域を広げられる理想的なルートです。
私の知り合いで物流会社の営業→飲料メーカーの物流管理への転職をされた方がいました。ご自身の経験を踏まえてうまく転身された事例です。営業職→内勤職への転身を望んでた方でした。
成功事例
成功事例：
建材メーカーで営業を15年していたEさん（43歳）は、営業企画職へ社外転職。
「現場の営業目線で販売戦略を立てられる」という点が評価され、採用に成功。
入社後は現場出身の強みを活かして営業資料や提案書の改善に貢献し、社内で高評価を得ています。
「営業経験 × 分析力」でキャリアを広げた好例です。
失敗事例
一方で、Fさん（45歳）は営業からマーケティング職に転職。
ところが、数字管理やデータ分析などのスキル不足が響き、成果を出せず半年で退職。
同業でも異職種への転職では、「必要スキルを事前にどれだけ補えるか」が成功を左右します。
ポイント
個人的にはこのルートが一番難易度が高いと思っています。特にマーケティング職はマーケティングの専門知識、スキルが必要となり営業職一本でキャリアを積んできた方には新たに身に付けるスキルが多くなるため、容易ではないです。どの職種に行きたいのかがポイントになるルートです。
私の体験談 成功事例・失敗事例
私は①の同業他社へ営業職として転職に成功しました。でも私の場合はこの3つの転職軸を持ちつつ、どれか1つに絞っていたわけではないので様々な職種・業種にチャレンジしました。
- 転職先とは異なる同業他社の営業職 パターン①
- 物流会社営業職 パターン②
- ある人気商品の営業企画職 パターン②③複合
転職後もビズリーチに登録をしたままなのですが、今でも届く求人があります。
- 大手飲食チェーン異のバイヤー職
私の経験してきた商品カテゴリーに精通した人を欲しがっていました。 - 異業種の債権管理職
営業職に仕事の一つである債権管理に特化した応募依頼でした。 - 異業種営業職
実際にはこの応募依頼が一番多かったです。 - 地方宿泊施設の支配人候補
- Saas業界の新規部署立ち上げに伴うセールス
見て頂くと分かりますが、ビズリーチは現在の経験に基づきヘッドハンターがあなたをヘッドハントするのに必要なスキルを持っていると判断されるので求人案内をしてきます。
- 営業職としてのスキル
- 業界知識やその業界で扱い商材に関する知識
これらを備えた人を探しています。つまり営業職の転職は3つのパターンに沿って探していくのが一番に近道になります。
まとめ：40代営業職の転職で勝つための3ルートを選ぼう
40代の転職に「正解」はありません。
重要なのは、自分の経験を最も評価してくれる環境を見極めることです。
以下の早見表を参考に、自分に合うパターンを整理してみましょう。
| タイプ | おすすめルート |
|---|---|
| 実績・営業力を最大限活かしたい | 同業他社（営業→営業） |
| 顧客理解を武器に新しい業界へ挑戦したい | 異業種営業（顧客層が同じ） |
| 営業経験を土台にキャリアチェンジしたい | 同業種異職種（営業→他職種） |
自分の強みを正確に把握し、それを最も活かせる環境を選ぶことが、40代転職の必勝法です。
そして忘れてはいけないのが、キャリアの一貫性をどう描くか。転職後のポジションも、過去の経験の延長線上にあると伝えられれば、採用担当者の信頼度は格段に上がります。
40代の転職は「過去を活かし、未来を選ぶ」ステージです。
焦らず、自分の強みを整理し、最適なルートを選びましょう。
小さな一歩が、大きなキャリアの転機になるかもしれません。
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